תחרות מצד שחקנים גדולים ומבוססיםאנליסטים מזהירים כי ספקים גדולים, המציעים פתרונות אבטחה ורשתות כחבילה מספק יחיד, יכולים להציע מחירים נמוכים יותר, להקשות על זכייה בעסקאות ולהפעיל לחץ על נתח השוק.
הנהגת המכירות וסיכוני ביצועאנליסטים מזהירים כי ארגון מחדש משמעותי במערך המכירות, לצד פרישות בקרב בכירי הנהגת המכירות, יוצר סיכון בביצוע שעלול להאט את גיוס הלקוחות החדשים ולפגוע בפרודוקטיביות המכירות.
אי-ודאות סביב מונטיזציה וקצב האימוץאנליסטים מביעים חשש כי פעילות אבטחת הסוכנים האורגנית עדיין נמצאת בשלב מוקדם, וכי היעדר בהירות מספקת לגבי האופן שבו מוצרים שאינם מבוססי מושבים מייצרים הכנסות יוצר אי-ודאות באשר לתרומתם להכנסות בטווח הארוך.